渠道经理必须从渠道关系中了解渠道成员的需要，做好渠道成员的激励工作。科讯公司...

单项选择题渠道经理必须从渠道关系中了解渠道成员的需要，做好渠道成员的激励工作。科讯公司是一家生产电脑主板的厂商，他们要制定激励中间商的渠道政策，下列哪一项属于间接激励中间商的措施？（）

A.销售竞赛
B.赠品
C.等级进货奖励
D.定额返利

1.单项选择题江西农业大学校园内某餐馆客厅墙壁上贴着标语“本馆清真，外菜莫入”。该老板实际上遵循下面哪种观念？（）

A.产品管理
B.生产观念
C.营销观念
D.推销观念

2.单项选择题下面不属于销售部门主要工作的是（）

A.产品的销售
B.与顾客的关系
C.对经销渠道的管理
D.市场调查

3.单项选择题对销售人员实现销售量或是销售额而支付的一种报酬是（）

A.薪金
B.佣金
C.奖金
D.福利

4.单项选择题销售部门在公司整体营销工作中承担的核心工作是（）

A.销售
B.销售和服务
C.服务
D.以上答案都不对

5.多项选择题顾客型的销售组织具有的优点包括（）

A.易于展开信息活动，为新产品开发提供思路
B.易于加强销售的深度和广度
C.可以减少销售渠道的摩擦
D.销售区域重叠，造成工作重复，销售费用高

6.多项选择题竞赛与抽奖的促销费用包括（）

A.员工奖金
B.奖品支出费用
C.媒体的广告宣传费用
D.评委费用和公证费用

7.多项选择题企业设置销售区域的目的是（）

A.增加利润
B.参与竞争
C.提高企业产品的竞争能力
D.提高企业产品的市场占有率

8.多项选择题销售人员培训的目的是（）

A.增强销售技能，提高销售业绩水平
B.强化职业素养，提升企业形象
C.培养坚强的意志和非凡的耐心
D.获得自身利益

9.多项选择题下列语句中，用来形容经济型动机销售人员销售工作观的是（）

A.多钱多干
B.少钱少干
C.无钱不干
D.按酬付劳

10.多项选择题下列哪些选项不属于独家分销的优点（）

A.市场覆盖率高
B.比较适宜日用品消费品分销
C.厂商与经销商关系较为密切
D.适宜专用产品分销