A.填写《商品变价单》确认新售价，通知销售人员变价事项
B.变更账面库存金额，按照新金额填写“商品进销存日报表
C.填新标价签，变更库存商品明细帐和电脑系统新售价
D.将变价品种和新价格报送当地物价部门

A.分析现状
B.制定销售策略
C.综合编制销售计划
D.执行计划

A.眼睛直视对方，保持开阔的视野，但没有任何强迫的眼神
B.面对客户，身体稍微前倾，并保持头部挺直
C.选择合适的服装，穿着与顾客在同一水平，或在其之上
D.讲话声音洪亮，用较快的语速显示出成竹在胸

A.开门见山，介绍所销售的药品
B.闲谈一些客户感兴趣的内容
C.间接的探寻顾客的购买力
D.直接提出问题，了解顾客的购买需要

A.售出后，马上涨价，表现出抢购的态势
B.允许客户随意调换药品
C.销售时，真诚的指导顾客，作出令他们满意的选择
D.严格保密该药品的不良反应和评价

A.坚决否认，严辞辩护
B.不闻不睬，转移话题
C.承认缺点，列举优点盖过缺点
D.默认不语，一走了之

A.收集并整理好企业资料
B.收集并整理好访谈客户的资料
C.拟定好访谈计划
D.准备好待销售药品的质量标准

A.市场上存在尚未满足的需求
B.市场上有一定的购买力
C.市场上还缺少某种类型的产品
D.本企业在某些方面有一定优势，有能力开拓这个市场

A.市场上药品的供应具有普遍性
B.客户在购买药品时属于被动消费
C.在客户购买中药品属于大型购买
D.市场上药品的供应具有复杂性

A.在客户购买中药品属于大型购买
B.市场上药品的供应具有简单性
C.药品属于耐用消费品，使用期较长
D.客户在购买药品时属于被动消费