谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（）

单项选择题谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（）

A.初期
B.中期
C.协议期
D.后期

1.单项选择题谈判中的讨价还价主要体现在___上。（）

A.叙
B.答
C.问
D.辩

2.单项选择题商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）

A.问
B.听
C.看
D.说

3.单项选择题在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。（）

A.坚定
B.等额
C.风险性
D.不平衡

4.单项选择题在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）

A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价

5.单项选择题根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）

A.合作型模式
B.对立型模式
C.温和型模式
D.中立型模式

6.单项选择题市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。（）

A.图形式
B.数据式
C.表格式
D.组合式

7.单项选择题价格条款的谈判应由____承提。（）

A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员

8.单项选择题在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。（）

A.实力
B.经济利益
C.法律
D.级别

9.单项选择题按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）

A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判