按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）

单项选择题按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）

A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判

1.判断题寻找代理人谈判，有时比亲自交涉效果好，进有进路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

2.多项选择题如何对待会议中的“闷葫芦”（）

A.赞扬加提问
B.直接提问
C.引发议论
D.适当反馈

3.多项选择题由于与会者的观点不一致，可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论，此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”，这些工作包括（）

A.对争论双方或各方的观点加以澄清
B.分析造成分歧的因素
C.研究争论双方或各方的观点，了解协调的可能性
D.若分歧难以弥合，那就暂时放下，按会议议程进入下一项

4.多项选择题提问控制应该做到（）

A.适时提问，朴实清晰
B.专注有礼，巧妙沟通
C.捕捉信息，有所判断
D.巧妙地提出问题

5.多项选择题促进成交的行为策略有（）

A.适时展现对“结束谈判”的积极态度
B.设法采取不同的方式向对方渗透
C.与对方商量协议的具体内容
D.以行动表示达成协议

6.判断题任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提，否则商品交换便不能顺利完成。

7.多项选择题谈判风格的作用是（）

A.营造良好的谈判氛围
B.有助于提高谈判水平
C.为谈判策略提供依据
D.实现己方利益最大化

8.判断题说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从，总是三思而后行。

9.判断题在现代瞬息万变的市场坏境下，任何企业都不可能永远处于优势。

10.判断题谈判人员使用权力的有限性，受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。