在我们做解决方案呈现之前，多数情况下，部分客户已经看过了我们的解决方案，现场进行呈现可有可无。（）

在提交客户的解决方案中，对于客户存在问题的深入分析，会让客户感觉到我们对其需求的深度理解，一般客户就会因此而接受我们的解决方案提供一个基础。

简要分析通信管理中层部门的特点。

简要分析通信使用部门与通信支撑部门的关系。

请你分析一下，该案例成功的因素有哪些?

对客户赞美适合所有客户。

请你分析一下，在这个案例中，小周有哪些工作技巧上的失误?正确的方法应该有哪些?

方案呈现的目的就是一个：客户有疑问当场进行解答。（）

请你给客户经理小江出个主意，怎样才能够帮到李工?

请你为客户经理出个主意?