是指最差的但却可以勉强接纳的最终谈判结果。

是谈判人员在谈判前预先对谈判目标等具体内容和步骤所做的安排，是谈判者行动的指针和方向。

是指那些与谈判活动有密切联系的条件，情况以及其属性的一种客观描述，是一种特殊的人工信息。

是指谈判双方谈判地以外的其他地点进行的谈判。

是指以对别人和对谈判局势施加影响为满足的对手。

是指谈判者竭力谋求己方的最大利益，坚持对抗中的强硬立场，以迫使对方做出较大让步为直接目标的谈判方式。

是谈判双方都要认定自身需要和对方的需要，然后双方共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径和办法。

主要是指在谈判过程中谈判人员所表现出来的闲谈举止，处事方式以及习惯爱好等特点。

是谈判进入实质的谈判阶段以后，各方往往由于某种原因相持不下，陷入进退两难的境地。