成交阶段谈判的目标主要有哪些

问答题成交阶段谈判的目标主要有哪些

（1）力求尽快达成协议；
（2）尽量保证已方取得利益不丧失；
（3）争取最后的利益收获.

1.问答题简述商务谈判的基本程序

（1）准备阶段；
（2）开局阶段；
（3）正式谈判阶段；
（4）签约阶段.

2.问答题简述规避国际商务活动中各种风险的措施.

（1）完全回避风险；
（2）风险损失的控制；
（3）转移风险；
（4）自留风险.

3.问答题简述韩国商人的谈判风格.

4.多项选择题在开局阶段，谈判者应将话题集中于（）

A.谈判目标
B.计划
C.进度
D.人员
E.聊天

5.多项选择题下列有关谈判气氛论述中，正确的是（）

A.谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限
B.当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成
C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
E.气氛对谈判结果无影响

6.多项选择题属于谈判队伍第二层次的有（）

A.翻译
B.法律人员
C.经济人员
D.速记员
E.主谈人员

7.多项选择题若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心（）

A.压制情绪
B.防范
C.焦虑
D.满足
E.自信

8.多项选择题在（）情况发生时，发盘即告终止.

A.过期
B.拒绝
C.还盘
D.撤销
E.签约

9.多项选择题国际商务活动中的市场风险包括（）

A.汇率风险
B.利率风险
C.价格风险
D.需求风险
E.素质风险

10.多项选择题谈判中，（）的人较为容易接受暗示.

A.缺乏主见
B.独立性强
C.随波逐流
D.知识丰富
E.职务高