名词解释知觉定义。

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1.名词解释注意的概念。
3.名词解释知觉风险。
4.名词解释消费者需要。
5.名词解释消费者满意。
6.名词解释求廉动机。
7.问答题

李书福先生,生于1963年,出生在浙江省台州市路桥区。哈尔滨工业大学毕业,燕山大学工程硕士,经济师职称、全国政协委员。所有的这一切归结起来都不如我们所知道的“沃尔沃”的收购者、吉利汽车的董事长这一头衔来得响亮。吉利汽车作为民营企业在中国的诞生可谓是占据了“天时、地利、人和”。在刚刚开始生产汽车的时候,遇上了加入世贸组织,这真可谓是生不逢时,汽车在当时还是作为奢侈品的时候,李书福就采用在价格上提出3万元就可以买汽车,这让许多外国人瞪大了眼睛,然而李书福认识到这不是长远之计,想要发展必须跟上时代的步伐,必须加强技术,因此他做了长时间的调查研究,通过战略的挑战,他锁定了具有全球安全信誉的沃尔沃汽车,但是高昂的收购费用让李书福踌躇了,就在这时,2008年全球金融危机给李书福带来了天时,价钱可沟通的情况下如何说服沃尔沃的工会相当困难,因为在国外,工会的权利是很大的,但是李书福一句“ILoveYou”彻底征服了沃尔沃工会的发言人提出的为什么选择收购沃尔沃这一看似简单却很尖锐的问题。针对吉利收购沃尔沃在外人看来是收购,但是在李书福看来就是迎娶了一个外国的姑娘,为此他需要一班接亲的兄弟帮他迎娶新娘子,于是他就在挖空心思的想着挖人,放眼望去吉利公司的高层管理者几乎都是李书福猎头而来的,并且针对进进出出的管理人员,李书福总是以一颗宽厚的心随时为他们打开大门,民主、沟通、合作、团队成为吉利公司浓厚的企业文化。
成功的喜悦并没有冲昏李书福的头脑,有了技术,李书福想得最多的就是如何生产一款东西方结合的汽车,因为和外国的汽车相比可能差不多,但是想要打进中国市场还是需要符合中国人的文化,充分调查现有环境,以顾客为导向的生产成为主导,因此中西方结合成为李书福的构想,其次充分利用沃尔沃的环保技术,从而实现其营销战略。

结合案例,分析在市场营销环境中哪些因素起到关键作用?
8.问答题

李书福先生,生于1963年,出生在浙江省台州市路桥区。哈尔滨工业大学毕业,燕山大学工程硕士,经济师职称、全国政协委员。所有的这一切归结起来都不如我们所知道的“沃尔沃”的收购者、吉利汽车的董事长这一头衔来得响亮。吉利汽车作为民营企业在中国的诞生可谓是占据了“天时、地利、人和”。在刚刚开始生产汽车的时候,遇上了加入世贸组织,这真可谓是生不逢时,汽车在当时还是作为奢侈品的时候,李书福就采用在价格上提出3万元就可以买汽车,这让许多外国人瞪大了眼睛,然而李书福认识到这不是长远之计,想要发展必须跟上时代的步伐,必须加强技术,因此他做了长时间的调查研究,通过战略的挑战,他锁定了具有全球安全信誉的沃尔沃汽车,但是高昂的收购费用让李书福踌躇了,就在这时,2008年全球金融危机给李书福带来了天时,价钱可沟通的情况下如何说服沃尔沃的工会相当困难,因为在国外,工会的权利是很大的,但是李书福一句“ILoveYou”彻底征服了沃尔沃工会的发言人提出的为什么选择收购沃尔沃这一看似简单却很尖锐的问题。针对吉利收购沃尔沃在外人看来是收购,但是在李书福看来就是迎娶了一个外国的姑娘,为此他需要一班接亲的兄弟帮他迎娶新娘子,于是他就在挖空心思的想着挖人,放眼望去吉利公司的高层管理者几乎都是李书福猎头而来的,并且针对进进出出的管理人员,李书福总是以一颗宽厚的心随时为他们打开大门,民主、沟通、合作、团队成为吉利公司浓厚的企业文化。
成功的喜悦并没有冲昏李书福的头脑,有了技术,李书福想得最多的就是如何生产一款东西方结合的汽车,因为和外国的汽车相比可能差不多,但是想要打进中国市场还是需要符合中国人的文化,充分调查现有环境,以顾客为导向的生产成为主导,因此中西方结合成为李书福的构想,其次充分利用沃尔沃的环保技术,从而实现其营销战略。

结合案例,分析中国的消费者在购买产品时会受哪些因素影响?
9.问答题

吴强有6个很要好的朋友,平常一有机会,他们就会聚在一起或者打球,或者远足,或者什么都不做而是坐在一起一边喝茶、一边海阔天空随便聊聊。最近这半年多时间里,这个圈子的情况有所变化。
当其他五个人当中的最后一个都买了现代伊兰特轿车之后,吴强才发现自己确实有些落伍了。他们经常在一起交谈的主题往往与汽车有关,吴强很少能插得上话。一到周末,他们更多的是搞什么自驾车旅游,吴强没有车,只能让同伴们搭载,心里觉得真不是滋味。特别是家属一起出游的时候,6个朋友都有车,各自载着自己的妻子和小孩有说有笑,唯独吴强没车,一家三口不得不分别乘坐朋友的车,这时的吴强自己觉得特别尴尬!更让他觉得难受的是他好像与这个团体的距离变得越来越远了,偶尔甚至会产生局外人的感觉。吴强终于买车了。他买的也是韩国现代伊兰特。聚会时,一溜七部黑色伊兰特,场面还是很壮观的。现在他们在一起讨论如何给他们这个团体命名、如何统一装束、如何统一汽车内饰和如何安装外部统一标志等问题。吴强觉得自己终于又回到了同伴们的身边了。不过,他得准备为这个团队的统一装束和各种标志性配件再花费一笔钱。
请结合案例,分析以下问题。

结合案例简要回答这种因素是怎样影响消费者的情感、认知和行为的?
10.问答题

吴强有6个很要好的朋友,平常一有机会,他们就会聚在一起或者打球,或者远足,或者什么都不做而是坐在一起一边喝茶、一边海阔天空随便聊聊。最近这半年多时间里,这个圈子的情况有所变化。
当其他五个人当中的最后一个都买了现代伊兰特轿车之后,吴强才发现自己确实有些落伍了。他们经常在一起交谈的主题往往与汽车有关,吴强很少能插得上话。一到周末,他们更多的是搞什么自驾车旅游,吴强没有车,只能让同伴们搭载,心里觉得真不是滋味。特别是家属一起出游的时候,6个朋友都有车,各自载着自己的妻子和小孩有说有笑,唯独吴强没车,一家三口不得不分别乘坐朋友的车,这时的吴强自己觉得特别尴尬!更让他觉得难受的是他好像与这个团体的距离变得越来越远了,偶尔甚至会产生局外人的感觉。吴强终于买车了。他买的也是韩国现代伊兰特。聚会时,一溜七部黑色伊兰特,场面还是很壮观的。现在他们在一起讨论如何给他们这个团体命名、如何统一装束、如何统一汽车内饰和如何安装外部统一标志等问题。吴强觉得自己终于又回到了同伴们的身边了。不过,他得准备为这个团队的统一装束和各种标志性配件再花费一笔钱。
请结合案例,分析以下问题。

吴强的遭遇说明了影响消费者行为的什么因素?并解释这种因素。