A.渠道成员的满意度
B.渠道成员的经济型满意
C.渠道成员的行为
D.渠道成员的心理能力
E.渠道成员的奉献

A.我的公司和供应商的工作关系是敌对的
B.供应商不会对他们的政策进行解释
C.供应商提供高质量并且高销量的产品给我们公司
D.供应商能圆滑地表达批评
E.我的公司和供应商的关系是让人尊敬的

A.评估是最复杂的
B.评估会耗费很长时间
C.评估无法洞察所有渠道成员的绩效
D.评估难以分析
E.当渠道成员规模较小时会有效

A.所有的绩效等级都正确
B.渠道成员中的交叉比较都无效
C.一个针对全体绩效的定量的标准会被出现
D.难以管理和评估
E.不可能去分配比重给各个标准

A.权重并不能分配到每个标准，来反映它的相关重要性
B.标准和相联系的操作措施被明确的制定
C.一个总体绩效的定性指标就诞生了
D.对渠道成员做出绩效评比是容易的
E.它增加了估值的复杂性

A.终结渠道成员
B.分析渠道成员的需求和问题
C.将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限
D.减少对渠道成员的可提供折扣
E.增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动

A.立刻解除渠道成员
B.重新评估现有的评估过程和标准
C.尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题
D.把渠道成员置入试用期
E.要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变

A、联合促销
B、专门产品
C、信息共享
D、培训

A、扁平化
B、品牌化
C、一体化
D、专业化
E、下沉化

A、渠道扁平化
B、渠道品牌化
C、渠道集成化
D、渠道伙伴化
E、渠道下沉化