下面哪两类是审计渠道成员绩效的措施（）

单项选择题下面哪两类是审计渠道成员绩效的措施（）

A.经济基础和销售基础
B.心理基础和成员基础
C.逻辑基础和分析基础
D.输出基础和行为基础
E.体积基础和服务基础

1.单项选择题下面哪一类的评价是一个渠道经理进行协助维持目前的经营渠道成员的努力来控制销售（）

A.制造商的产品
B.销售会计分析
C.日常监测
D.渠道成员绩效审计
E.综合评价法
F.标准输出评估

2.单项选择题下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？

A.渠道成员现在的销售额到历史销售额
B.一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比
C.每个销售人员的销售产品量
D.今年的销售额与去年的销售额

3.单项选择题下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）

A.渠道成员的现有的销售额
B.行业销售
C.制造商的销售配额
D.其他渠道成员的销售额
E.其他渠道成员的配额成绩

4.单项选择题一个经常被引用的比例是大约（）的渠道成员约占销售额的

A.80；20
B.30；70
C.70；30
D.40；60
E.20；80

5.单项选择题对大多数渠道成员来说，如果配额达成比率较低，问题很可能是（）

A.不理想的渠道成员选择
B.渠道成员低水平的销售努力
C.过多的渠道成员
D.不切实际的高配额
E.糟糕的设计渠道

6.单项选择题在评估一个渠道成员的库存绩效方面，一个制造商应该询问以下所有主题，除了（）

A.渠道成员库存控制管理的有效程度
B.用于竞争对手产品的架子或地板空间
C.适当的渠道成员的库存控制和记录保持系统
D.用于生产厂家产品的架子或地板空间
E.库存的情况

7.单项选择题评估一个渠道成员的库存应该基于以下，除了（）

A.库存的情况
B.库存的呈现方式
C.库存的单位
D.存货的美元价值
E.库存的时期

8.单项选择题渠道经理评估批发商的销售人员是为了评估批发商的（）

A.人事政策
B.销售能力
C.真实性
D.销售绩效
E.激励政策

9.单项选择题以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好方法的是（）

A.出席制造商赞助培训项目
B.要求额外的销售帮助
C.每个销售代表销售的数量
D.能力水平
E.销售代表的数量

10.单项选择题为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）

A.当发现不好的渠道成员销售时评估
B.独立评估销售数据
C.给予比基础销售数据更多的比重
D.当作渠道成员绩效最重要的标准
E.总是在销售数据被评估时评估