哪一个不是生产商会提供给优质渠道成员的（）

单项选择题哪一个不是生产商会提供给优质渠道成员的（）

A.友好的关系
B.高质量和高盈利的产品
C.金融支持
D.营销广告的支持
E.管理上的协助

1.单项选择题赢得潜在的渠道成员通常是（）

A.选择过程的第1步
B.选择过程的第2步
C.选择过程的第3步
D.选择过程的第4步
E.因为具体情况不同，不能被定义为第几步

2.单项选择题snyder在商业杂志上的卷饼广告提供了（），使其能吸引潜在渠道成员。

A.广告支持
B.公平交易
C.产品线的质量与种类
D.友好的关系
E.管理支持

3.单项选择题webster的产业分销研究显示，赢得潜在渠道成员需要（）

A.高的交易折扣
B.独特的处理安排
C.合作式的安排
D.独特的推广计划
E.实质性的货币激励

4.单项选择题衡量生产商是否帮助渠道成员达成目标的义务，最好的方式之一是（）

A.提供高质量产品线
B.提供最低价
C.提供渠道关系性质的法律文件
D.提供管理支持
E.提供大量合作广告津贴

5.单项选择题为了利用产品线赢得新渠道成员，生产商主要应该注重（）

A.产品功效
B.产品质量
C.产品的顾客利益
D.产品线的长度与广度
E.E产品的盈利潜能

6.单项选择题以下哪个关于Kimberly-Clark和Costco在尿布供应链环节的关系的描述是错误的？（）

A.Costco和Kimberly-Clark之间通过电脑共享尿布销售信息
B.两间公司通过他们的零售管理库存计划
C.Kimberly-Clark决定库存订单的数量以及每间商店需要的品种
D.Costco员工在货架上销售尿布
E.Costco可以从Kimberly-Clark库存管理中节省成本

7.单项选择题根据课本，评估渠道成员绩效是（）

A.没有员工评估重要
B.比员工评估重要
C.跟员工评估一样重要
D.比员工评估容易操作
E.比员工评估做得更频繁

8.单项选择题以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）

A.渠道管理的专家权等级
B.渠道成员间的相关重要性
C.生产商控制渠道成员的程度
D.产品的性质
E.渠道成员的数量

9.单项选择题生厂商的控制程度在决定渠道成员评估的范围以及频率中扮演什么角色？（）

A.主要角色
B.影响很小的角色
C.毫无影响的角色
D.最重要的角色
E.最不重要的角色

10.单项选择题生产商只要做什么可以更容易获取渠道成员的销售记录？（）

A.薄弱市场的定位
B.一份合同协议
C.电子数据交换
D.一个所有渠道成员间的电脑局域网
E.一个具有参考权的管理人员