佩格勒姆的选择标准清单被描述为（）

单项选择题佩格勒姆的选择标准清单被描述为（）

A.非常冗长
B.基于经验的
C.一份基于假设的选择渠道成员的选项清单
D.一堆非本地化的标准
E.与现今的企业没有太大关联

1.单项选择题根据佩格勒姆的说法，下列哪个标准是常用来判断一个未来渠道成员是否被接受？（）

A.销售力度
B.经销商的产品线
C.声誉
D.信用和财务状况
E.市场覆盖

2.单项选择题在选择海外分销商的过程中，教科书提及的，关于海外分销商选拔过程的研究，以下哪个标准没有被引用？（）

A.种族划分
B.贡献水平
C.融资力度
D.营销技巧
E.产品相关因素

3.单项选择题（）是反映了一个未来渠道成员的积极进取、热情和首创精神的选择标准？

A.管理能力
B.声誉
C.态度
D.市场覆盖
E.风险和不确定因素

4.单项选择题选择的标准原则是基于什么来反映连续化管理的等级（）？

A.管理能力
B.管理的成功
C.能力
D.名声
E.表现绩效

5.单项选择题基于什么样的标准，积极的渠道成员能够覆盖哪些生产商想要覆盖到的地区（）？

A.市场细分
B.集中分销
C.市场覆盖率
D.地域限制
E.地理可变性

6.单项选择题一个积极的全方位渠道成员的销售能力能够被以下哪个标准衡量？（）

A.销售的数量和质量
B.覆盖的地理面积
C.目前产品线的质量
D.净利润
E.总销售收入

7.单项选择题选择具有市场覆盖能力渠道成员主要是用来解决（）

A.生产商的高度集中分销
B.生产商的高度选择性分销
C.高科技产品
D.大型产品线
E.以上都有

8.单项选择题哪一个不是生产商会提供给优质渠道成员的（）

A.友好的关系
B.高质量和高盈利的产品
C.金融支持
D.营销广告的支持
E.管理上的协助

9.单项选择题赢得潜在的渠道成员通常是（）

A.选择过程的第1步
B.选择过程的第2步
C.选择过程的第3步
D.选择过程的第4步
E.因为具体情况不同，不能被定义为第几步

10.单项选择题snyder在商业杂志上的卷饼广告提供了（），使其能吸引潜在渠道成员。

A.广告支持
B.公平交易
C.产品线的质量与种类
D.友好的关系
E.管理支持