一个积极的全方位渠道成员的销售能力能够被以下哪个标准衡量？（）

单项选择题一个积极的全方位渠道成员的销售能力能够被以下哪个标准衡量？（）

A.销售的数量和质量
B.覆盖的地理面积
C.目前产品线的质量
D.净利润
E.总销售收入

1.单项选择题选择具有市场覆盖能力渠道成员主要是用来解决（）

A.生产商的高度集中分销
B.生产商的高度选择性分销
C.高科技产品
D.大型产品线
E.以上都有

2.单项选择题哪一个不是生产商会提供给优质渠道成员的（）

A.友好的关系
B.高质量和高盈利的产品
C.金融支持
D.营销广告的支持
E.管理上的协助

3.单项选择题赢得潜在的渠道成员通常是（）

A.选择过程的第1步
B.选择过程的第2步
C.选择过程的第3步
D.选择过程的第4步
E.因为具体情况不同，不能被定义为第几步

4.单项选择题snyder在商业杂志上的卷饼广告提供了（），使其能吸引潜在渠道成员。

A.广告支持
B.公平交易
C.产品线的质量与种类
D.友好的关系
E.管理支持

5.单项选择题webster的产业分销研究显示，赢得潜在渠道成员需要（）

A.高的交易折扣
B.独特的处理安排
C.合作式的安排
D.独特的推广计划
E.实质性的货币激励

6.单项选择题衡量生产商是否帮助渠道成员达成目标的义务，最好的方式之一是（）

A.提供高质量产品线
B.提供最低价
C.提供渠道关系性质的法律文件
D.提供管理支持
E.提供大量合作广告津贴

7.单项选择题为了利用产品线赢得新渠道成员，生产商主要应该注重（）

A.产品功效
B.产品质量
C.产品的顾客利益
D.产品线的长度与广度
E.E产品的盈利潜能

8.单项选择题以下哪个关于Kimberly-Clark和Costco在尿布供应链环节的关系的描述是错误的？（）

A.Costco和Kimberly-Clark之间通过电脑共享尿布销售信息
B.两间公司通过他们的零售管理库存计划
C.Kimberly-Clark决定库存订单的数量以及每间商店需要的品种
D.Costco员工在货架上销售尿布
E.Costco可以从Kimberly-Clark库存管理中节省成本

9.单项选择题根据课本，评估渠道成员绩效是（）

A.没有员工评估重要
B.比员工评估重要
C.跟员工评估一样重要
D.比员工评估容易操作
E.比员工评估做得更频繁

10.单项选择题以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）

A.渠道管理的专家权等级
B.渠道成员间的相关重要性
C.生产商控制渠道成员的程度
D.产品的性质
E.渠道成员的数量