以下可以通过分销获得而竞争对手无法模仿的竞争优势有（）

单项选择题以下可以通过分销获得而竞争对手无法模仿的竞争优势有（）

A.高级战略无法获得快速发展和实施
B.企业需要很长时间去设计和建立的
C.发展有天赋的，有能力的和执着的人才
D.是对企业目标市场的理解
E.组织的发展

1.单项选择题渠道决策应该被视为（）

A.获取差异化优势的最主要元素
B.企业获取差异化优势的组成部分
C.获取差异化优势的唯一真实组成元素
D.对有重要意义获取差异化优势
E.是仅次于价格的第二重要的元素

2.单项选择题（）适用于企业实现在市场中获取有利地位。

A.渠道和人员配置战略
B.差异化优势
C.尊敬
D.力量
E.市场策略

3.单项选择题无限公司的汽车销售方式，强调（）

A.传统但更多“阶级”
B.一种革命性的汽车销售方式
C.对互联网的大量应用
D.零售人员的淘汰，选择更高技术含量基于电脑的汽车销售方式

4.单项选择题生产商需要渠道成员美化产品、服务、资本回报和能够比其他生产商更优越的系统的这种卓越的名声是（）

A.渠道定位
B.渠道力量
C.渠道设计
D.渠道优势
E.渠道差异化

5.单项选择题一个良好的定位的渠道（）

A.指渠道成员支持生产商用来获得差异化优势的战略
B.在生产商和渠道成员间具有很强的协同作用
C.减少生产商会被最终消费者良好定位的可能性
D.需要短期战略视角
E.让所有渠道成员增加利润

6.单项选择题从什么视角，渠道成员是生产商的外延组织？（）

A.竞争生产商
B.供应商
C.消费者
D.管理者
E.雇员

7.单项选择题如果一个产品在质量属于中等且瞄准大部分市场，那么它的分销战略应是（）

A.排他性分销渠道
B.市场的大范围覆盖
C.精细型分销渠道
D.集中渠道或者排他性分销渠道
E.地区性渠道

8.单项选择题当Mattel只在连锁百货店销售芭比的妹妹-凯利是，Mattel参与了（）

A.长期布局战略
B.渠道成员选择战略
C.独家布局战略
D.目标市场选择战略
E.中间商选择战略

9.单项选择题总体上，分销强度越高，成员关系会越（）

A.更紧密
B.更长
C.更松
D.更强
E.更加可选择

10.单项选择题我们通常将厂家为了获取零售商的货架空间而支付的费用称为（）

A.交易折扣
B.促销津贴
C.展示与销售资助
D.发放补贴