问答题
山泉啤酒公司是我国浙江省一家比较知名的啤酒生产企业。在10年之间,从一家名不见经传的小作坊,发展成为年销售额几亿元的大型啤酒企业,成为浙江省啤酒行业的老大。但是,从去年开始,发展势头逐渐放缓,另外一家啤酒公司迅速崛起,有超过山泉啤酒的势头。而且,原来一些比较有效的措施正在日益显示出它的弊端。首先,经销商们对山泉啤酒的忠诚度正在日益下降。经销商们普遍认为,山泉啤酒公司没有把他们当作是平等的合作伙伴,而是从来不考虑他们的要求,经常用行政命令的方式命令他们怎么做。而且,经常拖欠经销商们的款项,许多经销商已经决定洗手不干了。其次,各地的销售人员纷纷抱怨公司的考核机制不合理,干多干少一个样,干好干坏一个样,无法调动他们的工作积极性。最后,市场普遍反映山泉啤酒的新产品创意不好,推出来的新产品往往吸引不了消费者。
根据李四的分析,销售经理辞职的主要原因是激励不够。有哪些激励工具可供企业选择呢?您可能感兴趣的试卷
最新试题
对于在贸易中专门从事交易中介的客商,谈判时应该()。
题型:单项选择题
浪潮运用的是哪种市场预测的方法?其有何特点?
题型:问答题
下列不属于销售报告的内容的是()。
题型:单项选择题
商标实质上是一种()。
题型:单项选择题
分销渠道战略的特征包括()。
题型:多项选择题
李维斯公司最终采取的竞争战略是什么?它的具体做法是什么?
题型:问答题
关于提高顾客忠诚度的方法,下列说法中正确的是()。
题型:多项选择题
根据“多因素投资组合”矩阵,对具有()特点的经营单位应该采取维持原投入水平和市场占有率的战略。
题型:单项选择题
请结合迈克尔·E·波特的竞争战略理论分析李维斯80年代初期经营失败的原因。
题型:问答题
市场营销计划中,通过SWOT分析可达到的目的有()。
题型:多项选择题