是针对对方答复要求引申或举例说明，以便探索新问题、找出新方法的一种发问方式。

是谈判各方根据主观的因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预算和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。

是以对别人和谈判局势施加影响为满足的对手。

主要是指谈判双方见面后，在讨论具体、实质性的交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间。

卖方主动开盘报价叫报盘。

是借助第三者的意见来影响或改变对方意见的发问。

是双方的谈判人员在一起，直接地进行口头交谈协商。

将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。

经济性信息是指与企业发展有关的各种信息，主要包括国民经济发展的信息，财政、金融、信贷方面的信息，经济资源信息等。