在让步的最后的最后阶段一步让出全部可让利益。

买方主动开盘报价的叫递盘。

是指与市场经营、销售有关的社会风俗、社会风气、社会心理、社会状况等方面的信息。

旨在强调自己的观点和己方的立场。

也称最优期待目标，它是己方在商务谈判中所要追求的最高目标，也往往是对方所能接受的最大程度。

是在谈判正式开始前提出各种设想和臆测，进行谈判的想象练习和实际演习。

在正式谈判中，开盘都是不可撤销的，叫做实盘。

是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求，若不能实现，宁愿谈判破裂也没有讨价还价、妥协让步的可能。

是把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程。