也称最优期待目标，它是己方在商务谈判中所要追求的最高目标，也往往是对方所能接受的最大程度。

是在谈判正式开始前提出各种设想和臆测，进行谈判的想象练习和实际演习。

在正式谈判中，开盘都是不可撤销的，叫做实盘。

是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求，若不能实现，宁愿谈判破裂也没有讨价还价、妥协让步的可能。

是把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程。

是指由于某一政治活动的发生、政治事件的出现而引发市场变化的信息。

是针对对方答复要求引申或举例说明，以便探索新问题、找出新方法的一种发问方式。

是谈判各方根据主观的因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预算和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。

是以对别人和谈判局势施加影响为满足的对手。