试图去支配他、控制他,压迫他作出过多的让步,并提出相对苛刻的条件。
以与别人保持良好的关系而感到满足的对手。
指在特定的领域中能带出特定的答复的问句。
是要求谈判双方首先将对方作为与自己并肩合作的同事对待,而不是作为敌人来对待。
是谈判双方不直接见面,而是通过传真、电报、互联网、信函等方式进行商谈。
是指在谈判前进行的模拟谈判。
是指对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行的。~~对谈判的另一方来讲就是客场谈判。
是针对对方的答复重新提出问题,以使对方进一步澄清或补充其原先答复的一种问句。
又称实质性谈判阶段,是指从开局阶段结束以后,到最终签订协议或谈判失败为止,双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。
即双方分别阐明自己对有关问题的看法和原则,其重点是己方的利益,但它不是具体的,而是原则性的。
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