整理收集资料的目的是？

问答题整理收集资料的目的是？

一是为了鉴别资料的真实性与可靠性；
二是结合谈判的具体内容，分析各种因素与谈判项目的关系；制定出具体的谈判方案和对策。

1.问答题确定谈判时间应考虑的因素有？

谈判准备的充分程度；谈判人员的身体和情绪状况；谈判的紧张程度；谈判议题的需要；谈判对手的情况。

2.问答题迫使对方让步的策略有？

第一利用竞争；
第二软硬兼施；
第三最后通牒。

3.问答题与权力型对手谈判的禁忌有？

不让他插手谈判程序的安排；不要听取他的建议让他轻易得手；不要屈服于他的压力。

4.问答题等额让出可让利益的让步方式的缺点是？

5.问答题简述倾听的规则。

要清楚自己听的习惯；全身心地注意；要把注意力集中在对方所说的话上；要努力表达出理解；要倾听自己的讲话。

6.问答题对方开场阐述时己方应注意事项是？

一是倾听；
二是要明晓对方陈述的内容；
三是归纳，要善于思考理解对方的关键问题。

7.问答题谈判现场布置方形谈判桌的优劣有？

这种形式看起来比较正规，但过于严肃缺少轻松活泼的气氛，交谈起来不方便。

8.问答题对事不对人的处理原则有？

控制好自己的情绪；正确处理和对方的人家关系；正确理解谈判对方。

9.问答题与谨慎稳重型对手谈判应注意的事项有？

要循循善诱以配合对方，切记强迫对方接受自己的建议，谈判时要有信心、耐心和毅力，慢慢与对方磋商，并设法提供有力的谈判证据。

10.问答题影响谈判班子实力的因素是？

业务实力；社会地位；工作效率。