为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？

问答题为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？

1.问答题当己方谈判实力弱于对方时，开局应采取何种策略？

一方面要表示出友好和积极合作的意愿；
二是要充满自信，使对方不能轻视我们。

2.问答题审查谈判对手商业信誉的内容有？

产品质量；技术标准；产品的技术服务；商标及品牌；广告的宣传作用。

3.问答题谈判信息传递的方式有哪些？

明示、暗示和意会的方式。

4.问答题谈判现场布置圆形谈判桌的优势有？

会使人感到有一种和谐一致的气氛，而且交谈起来比较方便。

5.问答题谨慎稳重型谈判对手的特点是什么？

理智稳妥；谨小慎微；忠于职守，一丝不苟，“不敢越雷池一步”。

6.问答题整理收集资料的目的是？

一是为了鉴别资料的真实性与可靠性；
二是结合谈判的具体内容，分析各种因素与谈判项目的关系；制定出具体的谈判方案和对策。

7.问答题确定谈判时间应考虑的因素有？

谈判准备的充分程度；谈判人员的身体和情绪状况；谈判的紧张程度；谈判议题的需要；谈判对手的情况。

8.问答题迫使对方让步的策略有？

第一利用竞争；
第二软硬兼施；
第三最后通牒。

9.问答题与权力型对手谈判的禁忌有？

不让他插手谈判程序的安排；不要听取他的建议让他轻易得手；不要屈服于他的压力。

10.问答题等额让出可让利益的让步方式的缺点是？