问答题可接受目标对于谈判一方而言应采取的态度应该是?
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7.问答题整理收集资料的目的是?
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9.问答题迫使对方让步的策略有?
10.问答题与权力型对手谈判的禁忌有?
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处于被动地位的谈判者,应让对方尽可能地发言,而己方少讲多听。
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说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从,总是三思而后行。
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对待权利型谈判者不能以柔克刚,要用其人之道还治其人之身,使谈判取得有利的成果。
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传统的蚕食谈判策略,又被称为“意大利香肠”策略。
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会见前的准备通常包括如下细节()
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任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提,否则商品交换便不能顺利完成。
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因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。
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对付浑水摸鱼的策略有()
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寻找代理人谈判,有时比亲自交涉效果好,进有进路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
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谈判人员只需谈判技巧,不需有较高的专业知识。
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