先高后低后又拔高让步方式的缺点是？

问答题先高后低后又拔高让步方式的缺点是？

这是一种由少到多不稳定的让步方式，忽高忽低，会给对方造成不诚实的感觉。

1.问答题“深藏不露”谈判对手的特点是？

2.问答题谈判小组人员构成的三个层次分别是？

第一层次：谈判小组的领导人或首席代表；
第二层次：懂行的专家和专业人员；
第三层次：谈判必须的工作人员。

3.问答题从公共机构途径可以获取哪些信息资料？

4.问答题谈判成交阶段的主要目标是？

第一力求尽快达成协议；
第二尽量保证已获得的利益不丧失；
第三争取最后的利益收获。

5.问答题僵局可分为哪些种类？

狭义的角度分类：初期僵局、中期僵局、后期僵局广义上分类：协议期僵局和执行期僵局。

6.问答题假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略？

力求创造一种友好、轻松、和谐的气氛在语言和姿态上要做到轻松又不失严谨、礼貌又不失自信、热情又不失沉稳。

7.问答题处理谈判僵局应注意哪些问题？

及时、灵活地调整和变换谈判方式；回绝对方不合理要求、降低对方目的要求；防止让步错误，掌握好妥协的艺术。

8.问答题摸清对手谈判期限应注意的问题有？

9.问答题谈判对手资信情况审查的主要内容是哪些？

谈判对手的合法资格；公司性质和资金状况；公司营运状况和财务状况；公司商业信誉情况。

10.问答题可接受目标对于谈判一方而言应采取的态度应该是？

一是现实的态度；二是资金来源多样化。