判断题供应商是一个重要的分销渠道。
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1.单项选择题直接产品利润分析的提出者是()
A.麦肯锡公司
B.罗宾·库帕
C.罗伯特·卡普兰
D.路易斯·斯特恩
2.单项选择题通过分析生产产品所必需的活动分配产品成本的方法被称为的活动来分配产品成本的方法被称为()
A.经济价值分析
B.战略利润模型
C.业务活动成本分析
D.直接产品利润分析
3.单项选择题在渠道费用分析中,属于直接费用的是()
A.直接销售费用
B.促销费用
C.仓储费用
D.代理费用
4.单项选择题用“销售利润率”的指标衡量渠道系统绩效的方式被称为()
A.社会绩效评价
B.渠道运行状况评价
C.关系服务质量评价
D.经济效果评价
5.单项选择题用“信息沟通”的指标衡量渠道系统绩效的方式被称为()
A.社会绩效评价
B.渠道运行状况评价
C.关系服务质量评价
D.经济效果评价
6.单项选择题当制造商认为电视广告是一种有效的促销方式,而零售商却认为,电视广告对销售并没有多大影响,此时这种渠道冲突产生的原因是()
A.角色对立
B.资源稀缺
C.感知差异
D.沟通障碍
7.单项选择题通常情况下我们把能够看得见的冲突称为()
A.潜在冲突
B.可察觉冲突
C.感觉冲突
D.显性冲突
8.单项选择题渠道成员的哪种不利于建立良好的渠道信任?()
A.遵守诺言
B.真诚可信
C.完成义务
D.自私自利
9.单项选择题对于倾斜权力关系中的权利主体而言,权利主体为了继续维持或增强这种不平衡状态,权利主体可选择的策略有()
A.增加资源的占有
B.双边锁定
C.不理会市场中的替代者
D.退出市场
10.单项选择题如果经销商不接受制造商的新产品,制造商将取消其在特定市场内的经销资格,以下做法属于渠道权力应用的战略是()
A.许诺战略
B.威胁战略
C.法律战略
D.请求战略
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无论何时调整整体渠道结构都是最好的渠道调整方式。
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在社会学视角下,权力不是某一个渠道成员所拥有的东西,而是渠道关系的一个属性,在相互依赖的关系中权利是交互的。
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在渠道关系中,渠道冲突随时有可能发生。
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融资流是渠道成员间资金融通的过程,这个流程是单向的。
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现实世界中制造商的分销决策是外包还是自营,这是个非此即彼的选择。
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对于渠道系统而言,相互依赖是渠道关系的本质特征。
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战略利润模型是从渠道成员财务绩效的角度对渠道成员绩效作出评价的。
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企业是否实施纵向一体化还应当考虑渠道中资产专用性的高低。
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业务活动成本分析是从渠道成员对渠道绩效贡献的角度对渠道成员绩效作出评价的。
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当制造商和消费者的数量不变,但参与交易的中间商数量增加时,交易次数一定会增加。
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