销售区域设计的原则不包括（）。

单项选择题销售区域设计的原则不包括（）。

A、公平性
B、可控性
C、挑战性
D、可行性

1.单项选择题（）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。

A、销售计划
B、销售定额
C、销售利润率
D、销售访问率

2.单项选择题（）目标在销售计划中居于中心的地位。

A、销售利润
B、销售收入
C、销售费用
D、客户管理

3.单项选择题（）是指产品能带给顾客的基本效用或者利益。

A.核心产品
B.整体产品
C.形式产品
D.延伸产品

4.单项选择题从狭义角度来理解，推销是营销组合中的（）

A.人员推销
B.非人员推销
C.广告推销
D.渠道营销

5.问答题遵循哪几个原则可以提高成交的概率？

6.问答题销售区域管理的步骤有哪些？

7.问答题要成为一名合格的销售经理不仅需要一定的销售技能，同时还需要在观念、思维上有一定的改变。具体如下

a、观念的变化
b、目标的变化
c、责任的变化
d、满意的变化
e、技能要求的变化
f、工作关系的变化

8.问答题客户关系管理的内容有哪些？

（1）可户的识别。
（2）服务人员提供。
（3）市场行为管理。
（4）信息与系统管理。

9.问答题简述直销的优势

10.问答题销售费用控制的步骤如下