问答题开发潜在顾客的方法有哪几种?
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1.问答题销售区域的划分方法有哪些?
2.单项选择题销售人员绩效评估中的定量评估,内容不包括()
A.产出指标
B.投入指标
C.技术指标
D.比率指标
3.单项选择题那种模式与市场沟通最顺畅()
A.区域型
B.产品型
C.大客户
D.顾客型
4.单项选择题销售组织的四种类型不包括()
A.直线组织
B.曲线职员制
C.职能组织
D.水平组织
5.单项选择题销售区域设计的原则有公平原则、可行性原则、挑战性原则和()
A.目标具体化原则
B.全面性原则
C.灵活性原则
D.控制性原则
6.单项选择题销售目标按照销售活动细分,主要包括销售额目标、销售活动目标、利润目标和()
A.人员数估计
B.销售部门的确定
C.潜在顾客数的估计
D.销售费用估计
7.单项选择题销售对企业的作用,下列不正确的说法是()
A.销售是实现企业价值和获取利润的出路;
B.销售是企业与顾客沟通和联系的渠道;
C.销售是企业营销活动之一;
D.销售是增强企业市场竞争力的主要体现
8.单项选择题下列选项中属于财务性薪酬的是()
A.薪金
B.晋升机会
C.成就感
D.个人发展空间
9.单项选择题把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法,叫做()。
A.纵向分析法
B.横向比较法
C.360考核法
D.目标管理法
10.单项选择题适合顾客比较集中的营销区域的设计方法是()。
A.按地理位置划分
B.按产品划分
C.按市场划分
D.综合法
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