缔结协议阶段采用最后让步策略时必须把握的两个方面是：（）、（）。

填空题缔结协议阶段采用最后让步策略时必须把握的两个方面是：（）、（）。

1.填空题促成协议缔结的策略有（）、（）。

2.填空题阻止对方进攻的策略主要有（）、（）、（）。

3.填空题制定谈判开局阶段的具体策略应首先考虑的两个因素是（）、（）。

4.填空题谈判时间可据其是否有利于谈判双方，在总体上划分为（）、（）、（）、（）等四类。

5.填空题谈判时间的内涵有两重即（）、（）。

6.填空题谈判资料筛选的主要方法有（）、（）、（）、（）。

7.填空题谈判资料整理分为（）、（）、（）、（）四个阶段。

8.填空题谈判的主体资格包括：（）与（）。

9.填空题在谈判中，价格条件进入买卖双方的“成交线”。这时双方可以用（）或最后争一个条件的办法结束谈判。

10.填空题讨价基本上可分为（）三个阶段。