些谈判人员天性要强好斗，干任何事情都喜欢拼搏一番，在谈判的方法上就比较倾向于...

判断题些谈判人员天性要强好斗，干任何事情都喜欢拼搏一番，在谈判的方法上就比较倾向于采用立场型谈判法，有的谈判人员比较随和、厚道，在谈判中就习惯于采用让步型谈判法（）

1.判断题果谈判的花费很大，在人力、物力、财力上支出较多，宜采用立场型谈判法（）

2.判断题该笔交易做成与否对本方的关系不大，不妨可以采用立场型谈判法（）

3.判断题如果该笔交易对本方非常重要．应当采用原则型谈判法或让步型谈判法（）

4.判断题如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）

5.判断题口头谈判适用于交易条件比较规范、明确，交易内容比较简单．交易双方彼此已经有所了解的场分（）

6.判断题对—些交易内容比较复杂．交易条件将随机多变，双方又缺乏必要了解的谈判．则宜采用面对面直接接触的口头谈判。（）

7.判断题在面对面的接触交往中．双方都容易保持谈判立场的不可动摇性，容易拒绝作出让步。（）

8.多项选择题商务谈判策略的特征（）

A、主动性
B、利导式性
C、动态性
D、时序性

9.多项选择题按谈判对议题的安排和进行的方向分，谈判的方式可分为（）

A、横向谈判方式
B、纵向谈判方式
C、迂回式谈判
D、纵向谈判方式

10.多项选择题谈判信息传递的一般形态就是谈判者或信息机构之间借助于（）进行信息传递的。

A、口语
B、手势
C、文字
D、形象等。