具体谈判目标的确定应考虑的因素_考试资料网

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问答题具体谈判目标的确定应考虑的因素

参考答案： ①谈判的性质及其领域；
②谈判的对象及其环境；
③谈判项目所涉及的业务指标的要求；
④各种...

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1.问答题制定谈判方案应考虑的内容

参考答案：（1）谈判的主题和目标；
（2）谈判的最低可接受水平；
（3）谈判的期限；
（4）谈判小组...

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2.问答题简述影响企业谈判实力的因素

参考答案：（1）该项交易对双方的重要性程度
（2）竞争状况
（3）对有关该项交易信息的了解程度
（4...

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3.问答题谈判方案制定前应考虑的环境因素

参考答案：（1）政治状况；
（2）宗教信仰；
（3）法律制度；
（4）商业做法；
（5）社...

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4.问答题简述货物买卖谈判的主要内容

参考答案：（1）关于货物的品质和数。
（2）关于货物的包装。
（3）关于货物的价格。
（4）关于交货...

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5.问答题简述影响和制约让步型、立场型和原则型谈判运用的因素

参考答案：（1）今后同对方继续保持业务关系的可能性
（2）对方的谈判实力同本方的谈判实力的对比
（3）该笔交易...

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6.问答题确定还价起点应考虑的因素

参考答案：①应分析卖主在买主价格评论及讨价还价后，其价格改善了多少。
②看卖方改善后的报价同买方拟定的成交方案之间还有多...

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7.问答题简述价格评论的一般方法

参考答案：

（1）评论既要猛烈又有节奏
（2）自由发言，高度集中
（3）意在压价，重在说理
（4）评论中要允许卖方辩解

8.问答题简述价格评论主要内容

参考答案：（1）对货物价格的评论。对货物价格的评论必须联系货物的技术性能来进行，还要注意多种不同价格之间的横向比较。
（...

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9.问答题简述合同条款构成的主要内容

参考答案：（1）标的
（2）价格
（3）履约的期限、地点和方式
（4）违约责任
（5）产权...

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10.问答题简述合同条款拟订的一般原则

参考答案：

（1）依据法律拟订合同条款
（2）根据国际经济活动的特点拟订合同条款
（3）按照契约人的要求或地区、行业的习惯增订合同条款