问答题简述互惠式谈判的要点。
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1.问答题在谈判中“听”的障碍有哪几种?
2.问答题简要说明影响国际商务谈判的法律因素。
3.问答题如何协调好谈判人员之间的关系?
4.多项选择题在国际交往场合,通常忌用的花类有()
A.菊花
B.白色花
C.杜鹃花
D.山竹花
E.黄色花
5.多项选择题间接处理谈判僵局的具体做法有()
A.先肯定局部,后全盘否定
B.先重复对方的意见,然后再削弱对方
C.用对方的意见去说服对方
D.以提问的方式促使对方自我否定
E.用自己的意见说服对方
6.多项选择题开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有()
A.谈判双方之间的关系
B.谈判双方的实力
C.开局策略的性质
D.开局阶段的目标
E.开局阶段的氛围
7.多项选择题挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有()
A.政治素质
B.性别
C.专业知识
D.个人性格
E.学历
8.多项选择题还盘的方式有()
A.请求重新发盘
B.修改发盘
C.否定发盘
D.发盘人修改
E.接受发盘
9.单项选择题国际上最隆重与正式的宴请方式是()
A.酒会
B.茶会
C.冷餐招待会
D.宴会
10.单项选择题下列风险中,不属于谈判中技术风险的是()
A.过分奢求引起的风险
B.合作伙伴选择不当引起的风险
C.强迫性要求造成的风险
D.谈判缺乏知识引起的风险
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在现代瞬息万变的市场坏境下,任何企业都不可能永远处于优势。
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对待权利型谈判者不能以柔克刚,要用其人之道还治其人之身,使谈判取得有利的成果。
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谈判人员使用权力的有限性,受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。
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说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从,总是三思而后行。
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处于被动地位的谈判者,应让对方尽可能地发言,而己方少讲多听。
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一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
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谈判人员只需谈判技巧,不需有较高的专业知识。
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声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
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传统的蚕食谈判策略,又被称为“意大利香肠”策略。
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商务谈判行为,既是一种经济商务行为,同时又是一种法律行为。
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