单项选择题商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和()
A.交货
B.法律
C.信用保证
D.技术服务
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1.单项选择题损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清()
A.损害的程度
B.责任的归属
C.赔偿范围
D.赔偿的金额
2.单项选择题修改对方发盘条件的行为是()
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.签约
3.单项选择题日本人交谈时,一般看着对方的()
A.眼睛
B.脸
C.手
D.脖子
4.单项选择题作为商品交换的高级形式,最能规避风险的交易是()
A.实物交易
B.期货和期权交易
C.外汇交易
D.商品交易
5.单项选择题从谈判内容上看,容易形成谈判僵局的主题是()
A.价格
B.质量标准
C.违约责任
D.履约地点
6.单项选择题"贵方如果违约必须承担责任,对不对?"此提问属于()
A.探索式发问
B.借助式发问
C.证明式发问
D.诱发式发问
7.单项选择题迫使对方让步的策略是()
A.利用竞争
B.权力限制
C.以攻对攻
D.示弱以求帮助
8.单项选择题制定国际商务谈判策略最关键的步骤是()
A.了解影响谈判因素
B.寻找关键问题
C.确定具体目标
D.形成假设性方法
9.单项选择题对付强硬的谈判者,一般采取的策略为()
A.以弱制强
B.以强制强
C.合作
D.折衷
10.单项选择题在谈判各方态度明确的情况下,最好的信息传递方式是()
A.暗示
B.明示
C.意会
D.请第三方代为传递
最新试题
商务谈判的特点是“利己”的,因此根木不存在什么双赢式。
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出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()
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任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提,否则商品交换便不能顺利完成。
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处于被动地位的谈判者,应让对方尽可能地发言,而己方少讲多听。
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寻找代理人谈判,有时比亲自交涉效果好,进有进路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
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“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”,这是取得谈判胜利的普遍法则。
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由于与会者的观点不一致,可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论,此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”,这些工作包括()
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均势条件下的谈判策略有()
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谈判人员只需谈判技巧,不需有较高的专业知识。
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在现代瞬息万变的市场坏境下,任何企业都不可能永远处于优势。
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