（1）言行稳重，重视友谊。 （2）自信心强，灵活性差。 （3）崇尚守时，讲究效率。 （4）忌谈政治，宜谈天气。
反向立意是指通过正话反说的表达创新而实现良好效果的策略方法。反向立意包括反语和反问。
期望概率是指对实现预期目标的可能性程度的估计或预测。
关系主体指对谈判具有决策权并承担谈判后果，但不亲自出面谈判的人员。
最新试题
言实相悖
满足需要是谈判的（）。
简述德国人的谈判风格？
谈判常用的逻辑方法有哪些？
简述英国人的谈判风格？
试论文化习俗对谈判的影响。
外国人认为中国人在谈判中的特点和对策是什么？
条件法
虚拟原因
归谬法
