（1）谈判主体的多层次。
（2）主体之间的可选择性。
（3）主体地位的平等性。
（4）谈判方式的灵活性。

是指军事组织之间就宣战、停战以及协调武装冲突中的各方关系、限制武装力量等问题而进行的谈判。

是指政府、政党、社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为确定各自利益、改善相互关系、协调行为尺度而进行的谈判。

简称科技谈判，是指当事人就技术开发、技术转让、技术咨询或服务等问题确立相互之间权利和义务而进行的谈判。

简称经贸谈判，是指人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判。

（1）形成第一印象。
（2）建立洽谈气氛。
（3）决定谈判态度。
（4）确定谈判方式。
（5）形成等级观念。

（1）谈判准备阶段。
（2）谈判开局阶段。
（3）交流探测阶段。
（4）磋商交锋阶段。
（5）协议签约阶段。