多项选择题按照谈判所涉及到的社区关系划分，可将谈判分为（）
A.民间谈判
B.组织谈判
C.政府谈判
D.国际谈判
E.国内谈判
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1.多项选择题按照谈判活动所涉及到的内容来划分，可将谈判分为（）
A.经济谈判
B.科技谈判
C.政治谈判
D.军事谈判
E.文化谈判
F.公共事业及公民事务谈判
2.多项选择题一般正规的大型谈判多数可划分为以下几个阶段（）
A.谈判准备阶段
B.谈判开局阶段
C.交流探测阶段
D.磋商交锋阶段
E.协议签约阶段
3.多项选择题谈判作为人类交往的主要活动，主要有以下特点（）
A.普遍性
B.行为性
C.合作性
D.竞争性
E.沟通性
4.单项选择题在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（）
A.使谈判气氛降温
B.使谈判气氛升温
C.转移谈判话题
D.不想谈判
5.单项选择题对谈判者最有利的理想目标是（）
A.可交易目标
B.底线目标
C.顶线目标
D.签约目标
6.单项选择题选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）
A.市场环境
B.双方交易关系
C.谈判风格
D.谈判实力
7.单项选择题谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（）
A.需要
B.僵局
C.争辩
D.讨价还价
8.单项选择题让步的实质是（）
A.损失
B.妥协
C.逃避
D.策略
9.单项选择题谈判双方正式接触的谈判阶段是（）
A.谈判准备
B.谈判开局
C.谈判磋商
D.谈判签约
10.单项选择题谈判首席代表是（）
A.谈判负责人
B.陪谈人
C.主谈人
D.企业经理
