简述决策在谈判中的重要作用。_考试资料网

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问答题简述决策在谈判中的重要作用。

参考答案： （1）决策关系到谈判主题的选择。
（2）决策关系到谈判目标的确定。
（3）决策关系到谈判策略的应用。...

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1.问答题简述打破谈判中僵局的具体做法。

参考答案：（1）采取横向式的谈判。
（2）改期再谈。
（3）改变谈判环境与气氛。
（4）叙旧情，强调...

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2.问答题简述谈判中阻止对方进攻的策略。

参考答案：

（1）限制策略。
（2）示弱以求怜悯。
（3）以攻对攻。

3.问答题简述谈判目标的具体层次。

参考答案：

（1）最高目标。
（2）实际需求目标。
（3）可接受目标。
（4）最低目标。

4.问答题简述口头谈判的优缺点。

参考答案：优点：
（1）便于双方交流感情。
（2）面对面的谈判可以通过观察对方的面部表情、姿态动作，借以审查对...

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5.问答题简述谈判者作为一种社会角色应具备的道德准则。

参考答案：（1）责任感。是一种自觉或被命令而产生的约束谈判的意志力量。
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6.问答题简述谈判的主要基本原则。

参考答案：

（1）自愿原则。
（2）平等原则。
（3）利益共享原则。
（4）合作原则。
（5）合法原则。

7.问答题如何分析谈判潜在对手的潜力？

参考答案：（1）分析对方的需求及其可能的满足途径。
（2）分析对方的资信状况。
（3）分析对方的市场地位。

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8.问答题怎样进行跨文化谈判？

参考答案：

（1）要有更充分的准备。
（2）正确对待文化差异。
（3）避免沟通中的障碍和误解。
（4）制定灵活的谈判战略和策略。

9.问答题谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识主要包括哪些？

参考答案：谈判的基本特点、谈判的基本方式、谈判的基本程序、谈判的基本原则、谈判的主要类型、谈判的需要理论、激发动机的原则、激发动机...

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10.问答题简述融资租赁谈判过程中的复杂性。

参考答案：（1）承租方向出卖方表示购买的意向。
（2）承租方向出租方提出租赁申请。
（3）承租方与出租方洽谈租...

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