单项选择题“原则谈判理论”的代表人物是（）
A.美国哈佛大学的费希尔
B.英国的比尔·斯科特
C.美国的约翰·温克勒
D.英国谈判学家马什
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1.单项选择题杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）
A.谈判实力理论
B.谈判结构理论
C.原则谈判理论
D.谈判需要理论
2.单项选择题美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）
A.谈判实力理论
B.谈判结构理论
C.原则谈判理论
D.谈判需要理论
3.单项选择题美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格的《谈判的艺术》出版于（）
A.1955年
B.1958年
C.1965年
D.1968年
4.单项选择题目标理论认为目标是引起行为的最直接的动机，设置合适的目标会对动机或行为产生强烈的激励作用。最先提出目标理论的是（）
A.美国哈佛大学的费希尔
B.美国心理学家弗鲁姆
C.美国马里兰大学的洛克教授
D.美国谈判学会会长杰勒德
5.单项选择题“弗鲁姆的期望理论，洛克的目标理论和斯金纳的强化理论”都属于（）
A.需要型激励理论
B.状态型激励理论
C.过程型激励理论
D.因果型激励理论
6.单项选择题美国心理学家弗鲁姆在1964年出版的《工作与激励》一书中提出的期望理论，是比较典型的（）
A.需要型激励理论
B.状态型激励理论
C.过程型激励理论
D.因果型激励理论
7.单项选择题“试图将某些潜在的观念、情感、情绪或欲望藏于心底，严禁其引起外显的”心理行为叫做（）
A.投射
B.压抑
C.移置
D.文饰
8.单项选择题“转移难以遏止的内心冲动的方向，拿别人当出气筒或替罪羊，迁怒于无辜者的”心理行为叫做（）
A.压抑
B.移置
C.投射
D.文饰
9.单项选择题“制造各种理由或借口，采用对自己最有利的方式，自欺欺人地来为自己辩解的”心理行为叫做（）
A.投射
B.文饰
C.压抑
D.移置
10.单项选择题主体选择并确定了努力方向，动机具有对既定的方法、策略、技巧等行为进行（）
A.促进作用
B.调整作用
C.启动作用
D.引导作用
