单项选择题谈判决策的一般程序分为以下四个阶段、十个步骤。其中什么阶段包括搜集信息、整理信息、分析信息三个步骤。()
A.决策起始阶段
B.决策准备阶段
C.正式决策阶段
D.决策完善阶段
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1.单项选择题谈判实力理论的代表人物是()
A.美国的约翰·温克勒
B.英国谈判学家马什
C.美国哈佛大学的费希尔
D.英国的比尔·斯科特
2.单项选择题谈判技巧理论的代表人物是()
A.英国的比尔·斯科特
B.美国的约翰·温克勒
C.英国谈判学家马什
D.美国哈佛大学的费希尔
3.单项选择题“原则谈判理论”的代表人物是()
A.美国哈佛大学的费希尔
B.英国的比尔·斯科特
C.美国的约翰·温克勒
D.英国谈判学家马什
4.单项选择题杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中,根据什么理论构建了谈判的策略系统。()
A.谈判实力理论
B.谈判结构理论
C.原则谈判理论
D.谈判需要理论
5.单项选择题美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。()
A.谈判实力理论
B.谈判结构理论
C.原则谈判理论
D.谈判需要理论
6.单项选择题美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格的《谈判的艺术》出版于()
A.1955年
B.1958年
C.1965年
D.1968年
7.单项选择题目标理论认为目标是引起行为的最直接的动机,设置合适的目标会对动机或行为产生强烈的激励作用。最先提出目标理论的是()
A.美国哈佛大学的费希尔
B.美国心理学家弗鲁姆
C.美国马里兰大学的洛克教授
D.美国谈判学会会长杰勒德
8.单项选择题“弗鲁姆的期望理论,洛克的目标理论和斯金纳的强化理论”都属于()
A.需要型激励理论
B.状态型激励理论
C.过程型激励理论
D.因果型激励理论
9.单项选择题美国心理学家弗鲁姆在1964年出版的《工作与激励》一书中提出的期望理论,是比较典型的()
A.需要型激励理论
B.状态型激励理论
C.过程型激励理论
D.因果型激励理论
10.单项选择题“试图将某些潜在的观念、情感、情绪或欲望藏于心底,严禁其引起外显的”心理行为叫做()
A.投射
B.压抑
C.移置
D.文饰