谈判主体的行为具有哪些共同特征？

问答题谈判主体的行为具有哪些共同特征？

1.问答题简述谈判开局阶段的重要作用

2.问答题让步的常见策略中主动让步的策略有哪些？

3.问答题确定谈判目标应当叛乱遵循哪些原则

（1）实用性原则
（2）合理性原则
（3）可行性原则
（4）灵活性原则
（5）保密性原则

4.问答题决策对于谈判的重要作用主要体现在哪些方面？

5.问答题简述对谈判人员（主体）实施激励的主要措施。

6.问答题简述经贸谈判的意义

7.名词解释谈判风格

谈判人员在谈判活动中通过言谈举止表现出来的、与其传统文化密切相关的谈判思想、谈判行为等方面的特点。

8.名词解释谈判技巧

谈判过程中在实施方针、使用方法时表现出来的技能。

9.名词解释谈判策略

谈判人员在谈判过程中为了达到预期的目标，根据形势的发展变化而制定或采取的行动方针和斗争方式。

10.名词解释谈判方案

保证谈判目标得以实现的各项措施、办法、途径、策略、技巧的汇集。