让步的常见策略中主动让步的策略有哪些？

问答题让步的常见策略中主动让步的策略有哪些？

1.问答题确定谈判目标应当叛乱遵循哪些原则

（1）实用性原则
（2）合理性原则
（3）可行性原则
（4）灵活性原则
（5）保密性原则

2.问答题决策对于谈判的重要作用主要体现在哪些方面？

3.问答题简述对谈判人员（主体）实施激励的主要措施。

4.问答题简述经贸谈判的意义

5.名词解释谈判风格

谈判人员在谈判活动中通过言谈举止表现出来的、与其传统文化密切相关的谈判思想、谈判行为等方面的特点。

6.名词解释谈判技巧

谈判过程中在实施方针、使用方法时表现出来的技能。

7.名词解释谈判策略

谈判人员在谈判过程中为了达到预期的目标，根据形势的发展变化而制定或采取的行动方针和斗争方式。

8.名词解释谈判方案

保证谈判目标得以实现的各项措施、办法、途径、策略、技巧的汇集。

9.名词解释谈判目标

谈判人员预想通过谈判活动所要达到的标准或取得的结果。

10.名词解释契约

契约是用文字形式记录协商结果，规定合作各方权利与义务的法效性条文。