契约是用文字形式记录协商结果，规定合作各方权利与义务的法效性条文。
叫做事实谈判法，由哈佛大学谈判研究中心最先正式提出，所以也叫做“哈佛谈判术”。
指针对单方主体提出的议题而展开讨论的谈判方式。
是人们出于某种欲望、需求，彼此阐述自我意愿，协调相互关系，为取得一致、达到各自目的所进行的语言交流活动。
定义法；划分法；对比法；限制法；概括法
1.答非所问 2.观风转舵 3.节外生枝 4.打断引开
（1）导之以理。 （2）动之以情。 （3）感之以诚。 （4）诱之以利。
1.认清发问的意图 2.选择恰当的方法 3.应答要讲究技巧
1.言辞精炼 2.建议明确 3.表态坚定 4.回答简单
1.阻止进攻 2.控制局势 3.针锋相对 4.避免冲动
最新试题
谈判常用的逻辑方法有哪些？
逻辑在谈判中的破立作用如何？
简述法国人的谈判风格？
“促进市场经济发展、利于开展正当竞争、提高决策的科学性、利于加强经济联系、利于实现经济目标、利于发展对外贸易”描述的是（）。
条件法
诡辩有哪些逻辑特征？
春秋时期曾经召开过三次重大的“弥兵会议”，其中规模最大、影响深远的一次发生在（）。
在谈判中怎样体现推断的作用？
试论文化习俗对谈判的影响。
将谈判分为“民间谈翔、组织谈判、政府谈判、国际谈判”所依据的标准是（）。
