叫做事实谈判法，由哈佛大学谈判研究中心最先正式提出，所以也叫做“哈佛谈判术”。
指针对单方主体提出的议题而展开讨论的谈判方式。
是人们出于某种欲望、需求，彼此阐述自我意愿，协调相互关系，为取得一致、达到各自目的所进行的语言交流活动。
定义法；划分法；对比法；限制法；概括法
1.答非所问 2.观风转舵 3.节外生枝 4.打断引开
（1）导之以理。 （2）动之以情。 （3）感之以诚。 （4）诱之以利。
1.认清发问的意图 2.选择恰当的方法 3.应答要讲究技巧
1.言辞精炼 2.建议明确 3.表态坚定 4.回答简单
1.阻止进攻 2.控制局势 3.针锋相对 4.避免冲动
1.坚持标准规定期限 2.提出要求先苦后甜
最新试题
简述韩国人的谈判风格？
试论文化习俗对谈判的影响。
谈判班子负责人的最佳管理幅度是（）。
诡辩有哪些逻辑特征？
反证法
谈判决策的思维起点是（）。
逻辑在谈判中的应用功能有哪些？
强调“谈判中需要将人与事区别对待；应该重点讨论利益问题；谈判前应制定可供选择的方案；应坚持依据客观标准”的谈判是（）。
满足需要是谈判的（）。
归谬法
