简称经贸谈判，是指人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判。
（1）谈判主体 （2）谈判客体 （3）谈判媒介 （4）谈判目的
1.依据项目的大小和难易来确定谈判小组的阵容 2.依据项目的重要程度组织谈判小组 3.依据对手的特点配备谈判人员
1.制定洽谈计划 2.建立洽谈关系 3.达成洽谈协议 4.履行洽谈协议 5.维持良好关系
1.客观真诚的原则 2.平等互惠的原则 3.求同存异的原则 4.公平竞争的原则 5.讲求效益的原则
（1）谈判准备阶段 （2）谈判开局阶段 （3）交流探测阶段 （4）磋商交锋阶段 （5）协议签约阶段
最新试题
试论文化习俗对谈判的影响。
谈判常见的诡辩方法有哪些？
逻辑在谈判中的破立作用如何？
简述俄罗斯人的谈判风格？
言实相悖
“回以自解、诙谐调侃、推诿搪塞”属于（）。
满足需要是谈判的（）。
简述法国人的谈判风格？
“言行稳重，重视友谊；自信心强，灵活性差；崇尚守时，讲究效率；忌谈政治，宜谈天气”是（）。
简述德国人的谈判风格？
