是指政府、政党、社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为确定各自利益、改善相互关系、协调行为尺度而进行的谈判。
简称科技谈判，是指当事人就技术开发、技术转让、技术咨询或服务等问题确立相互之间权利和义务而进行的谈判。
简称经贸谈判，是指人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判。
（1）谈判主体 （2）谈判客体 （3）谈判媒介 （4）谈判目的
1.依据项目的大小和难易来确定谈判小组的阵容 2.依据项目的重要程度组织谈判小组 3.依据对手的特点配备谈判人员
1.制定洽谈计划 2.建立洽谈关系 3.达成洽谈协议 4.履行洽谈协议 5.维持良好关系
1.客观真诚的原则 2.平等互惠的原则 3.求同存异的原则 4.公平竞争的原则 5.讲求效益的原则
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外国人认为中国人在谈判中的特点和对策是什么？
试论文化习俗对谈判的影响。
语境
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谈判班子负责人的最佳管理幅度是（）。
言实相悖
谈判常用的逻辑方法有哪些？
逻辑在谈判中的应用功能有哪些？
条件法
强调“谈判中需要将人与事区别对待；应该重点讨论利益问题；谈判前应制定可供选择的方案；应坚持依据客观标准”的谈判是（）。
