单项选择题下列能够体现谈判的重要作用的表述是（）
A.谈判是人的理性行为
B.谈判是参与者的互动
C.谈判是改善环境的措施
D.谈判是复杂性的活动
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1.单项选择题货物买卖谈判双方当事人权利与义务所指向的对象是（）
A.规格、等级
B.标的物
C.牌名、商标
D.数量、价款
2.单项选择题谈判要素的组合中最基本的结构模式是（）
A.多边统筹型谈判
B.双边统筹型谈判
C.双边复合型谈判
D.双边单一型谈判
3.多项选择题在履约过程中如果出现纠纷，处理的方法主要有（）
A.协商
B.调节
C.仲裁
D.审判
E.毁约
4.多项选择题谈判班子的内部管理避免冲突的主要措施有（）
A.确立竞争意识
B.制定责任制度
C.制定总体目标
D.制定沟通原则
E.理顺内部差异
5.多项选择题人的生理需要包括（）
A.食物
B.阳光
C.防御自然灾害
D.住房
E.防寒
6.多项选择题表达成交意愿的技巧包括（）
A.言辞精练
B.建议明确
C.表态坚定
D.声东击西
E.回答简单
7.多项选择题谈判实践的构成要素有（）
A.主体
B.客体
C.结果
D.目的
E.媒介
8.单项选择题谈判要素组合中应用范围最广、应用频率最高的是（）
A.双边单一型谈判
B.双边统筹型谈判
C.多边统筹型谈判
D.多边单一型谈判
9.单项选择题将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是（）
A.纵向谈判
B.从属式谈判
C.横向谈判
D.原则式谈判
10.单项选择题坚持正义的谈判原则主要适用于（）
A.政治军事谈判
B.各个层次、各种类型的谈判
C.经济谈判
D.科技谈判
