“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”，这是取得谈判胜利的普遍法则。

在现代瞬息万变的市场坏境下，任何企业都不可能永远处于优势。

处于被动地位的谈判者，应让对方尽可能地发言，而己方少讲多听。

谈判人员使用权力的有限性，受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。

出其不意在谈判中可从不同的角度，不同的方面加以运用，概括起来有（）

由于与会者的观点不一致，可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论，此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”，这些工作包括（）

对待权利型谈判者不能以柔克刚，要用其人之道还治其人之身，使谈判取得有利的成果。

促进成交的行为策略有（）

私下接触是一种非正式会谈的方式，不利于达成谈判协议。

传统的蚕食谈判策略，又被称为“意大利香肠”策略。