（1）主动性
（2）因果性
（3）目的性
（4）持久性
（5）外显性
（6）合理性

决策就是人们针对某个特定问题，从若干种有关未来的事情的设想或解决方案中所做出的一种选择。

谈判决策的思维程序是指按照时间先后依次安排和进行的谈判决策活动步骤。

对比法是将两种具有相同性质的信息加以比较从而发现它们之间的差别。

类比法是对具有相同特点的两个事物进行对照，以说明它们之间存在差距的方法。

谈判目标是谈判人员预想通过谈判活动所要达到的标准或取得的结果。

总体目标是指具有全局性和整体性，能够概括反映某次谈判活动将要达到的目标。

可接受目标是指谈判人员根据各种主客观因素，针对各种具体情况，采取实事求是的客观态度而确定的目标。

应变方案是指应用防范应变措施，以保证各项目标得以实现的谈判方案。