（1）内部的信息分析（以时间、内容、目标作为标准）；
（2）对方的信息分析；
（3）环境的信息分析。

（1）提高信息的有序性和完整性；
（2）提高信息的真实性和准确性；
（3）提高信息的概括性和针对性。

（1）环境信息；
（2）市场信息；
（3）竞争信息；
（4）预测信息；
（5）关键信息；
（6）反馈信息；
（7）决策信息。

（1）横向与纵向谈判
（2）从属与独立谈判
（3）软、硬与原则谈判
（4）电话与电函谈判

（1）为发现研究问题提供依据；
（2）为正式决策奠定科学基础；
（3）为审定方案限定参照标准；
（4）为谈判活动创造有利条件。

协约公报类契约和合同类契约。

（1）决策信息的搜索；
（2）决策信息的整理；
（3）决策信息的分析。