单项选择题在使用SPIN销售法时,最容易找到客户真正存在的问题点的询问方法是()
A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
您可能感兴趣的试卷
你可能感兴趣的试题
1.单项选择题SPIN销售法中,询问的目的是:让客户把注意力从问题转移到解决方案上,并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处。()
A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
2.单项选择题营销学中,需求可以用一个公式来表示:需求=购买+购买力。()
A.需要
B.需求
C.要求
D.欲望
3.单项选择题客户需求往往都是以的方式存在的。客户是否真的会购买产品,取决于客户对于产品价值的认知。()
A.明确需要
B.潜在需要
C.明确需求
D.潜在需求
4.单项选择题当客户提出的是时,我们需要做的就是准确的理解并有效地满足客户的期望。()
A.明确需要
B.潜在需要
C.明确需求
D.潜在需求
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