多项选择题运用无声语言技巧应注()。
A.谈判者应根据实际情况谨慎机智地识别和应付各种问题
B.弄清无声语言运用的场合、时间和背景
C.善于观察
D.随机应变
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1.单项选择题商务谈判人员的最佳年龄一般在()。
A.20-45岁
B.30-60岁
C.35-55岁
D.40-60岁
2.问答题简述商务谈判中“听”的障碍。
4.问答题如何做好迎送礼仪工作?
5.问答题商务谈判中不宜问对方的问题。
6.问答题说明讨价还价中的让步策略的内容。
7.问答题简述见面礼仪三要素。
8.问答题简述商务谈判策略的含义及构成要素。
9.多项选择题1998年5月10日,大连甲公司向韩国中间商乙公司发盘,愿以FOB上海1200美元/公吨价销售镍铝合金5000公吨,5月30日复到有效。5月15日,乙公司来电要求价格降到1100美元/公吨。5月23日国际市场镍铝合金涨价,乙公司向甲公司表示接受,并于同日同本国丙公司签约,以1425美元/公吨销售5000公吨。5月25日甲公司电告乙公司已无货。乙公司向大连海事法院起诉甲公司。保险是规避风险的主要方法,其一般适用于()
A.市场风险
B.技术风险
C.纯风险
D.素质风险
10.多项选择题1998年5月10日,大连甲公司向韩国中间商乙公司发盘,愿以FOB上海1200美元/公吨价销售镍铝合金5000公吨,5月30日复到有效。5月15日,乙公司来电要求价格降到1100美元/公吨。5月23日国际市场镍铝合金涨价,乙公司向甲公司表示接受,并于同日同本国丙公司签约,以1425美元/公吨销售5000公吨。5月25日甲公司电告乙公司已无货。乙公司向大连海事法院起诉甲公司。达成协议时,我方争取到英文起草合同机会,有以下有利方面()
A.避免对方不了解中国法规引起的误解,争取主动权,避免对方文本留下"伏笔"导致我方受损
B.可以根据我方意思起草,争取主动,保障我方利益
C.争取主动权,保障我方利益,避免对方留下"伏笔"
D.根据我方利益拟条款,争取主动,可以自由结实条纹含义
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传统的蚕食谈判策略,又被称为“意大利香肠”策略。
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寻找代理人谈判,有时比亲自交涉效果好,进有进路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
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任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提,否则商品交换便不能顺利完成。
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商务谈判目标的内容有()
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价格起点策略有()
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声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
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谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()
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