试述理解直接经济性激励。_考试资料网

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问答题试述理解直接经济性激励。

参考答案： 1，费用补贴
（1）广告补贴
（2）陈列展示补贴
（3）示范表演咨询活动补贴
（...

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1.问答题试述五力模型的内容？

参考答案：

1，供应商的议价能力。
2，购买者的议价能力。
3，新进入者的威胁。
4，替代品的威胁。
5，同行业竞争者的竞争。

2.问答题试述理解评估渠道成员的（销售量评估法）。

参考答案：实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况并分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计的评价...

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3.问答题企业吸引中间商的方法有哪些？

参考答案：

1、优秀且有盈利潜力的产品。
2、广告和促销支持。
3、管理支的。
4、公平交易和友好合作关系。

4.问答题什么是水平渠道系统？

参考答案：

是由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的销售渠道系统。

5.问答题试述渠道成员选择必须参考的标准？

参考答案：渠道成员的合作意向、渠道成员的自身因素（销售能力、产品情况、经济实力、区位情况、组织管理能力、历史经验、声誉）、渠道风险...

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6.问答题什么是构建渠道体系的（逆向拉动选择策略）。

参考答案：该策略往往为那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择，通过刺激消费者，由消费者拉动市场，进而拉动终端渠道与之合作，从...

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7.问答题窜货有哪些种类？各自的定义，可以判断出。

参考答案：1、良性窜货：指企业在市场开发初期，有意无意选中流通较强的经销商，使其产品流向非重要经营或空白市场的现象。
2...

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8.问答题什么叫制造商的（分销机构）？

参考答案：制造商的分销机构是由制造商自行创建、拥有一定独立性的分销机构，主要任务在于销售本企业的产品，并非为市场内所有商品提供销售...

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9.问答题什么是经销批发商？什么是代理批发商？

参考答案：经销批发商简称经销商，是独立运作的，专门从事批发分销的机构。代理批发商简称代理商，代理商并不取得商品的所有权，而是用有商...

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10.问答题影响运输工具选择的因素？

参考答案：

1、商品特性。
2、运输速度和路程。
3、运输能力和密度。
4、运输费用。
5、市场需求。